développez la complémentarité

Mieux comprendre les membres de l'équipe

Pourquoi certains collaborateurs vous agacent et pourquoi agacez-vous certains de vos collaborateurs ? Faire face plus efficacement à chaque situation et savoir exercer un leadership mobilisateur et motivant. Déléguer en fonction des compétences et des motivations réelles de ses collaborateurs.

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un outil d'aide au management

Combien de managers se trouvent déstabilisés face au comportement et à la vision de certains collaborateurs ? Pour développer un management efficace, après une formation, vous serez capable de : - Connaître votre style de management dans ses forces et limites - Développer votre flexibilité interne - Connaître et reconnaître le style de vos collaborateurs dans une flexibilité externe et vous y adapter - Prendre en compte et intégrer la situation - À partir des profils des collaborateurs et du manager, visualiser ses forces et points d'amélioration, et les comportements les plus adaptés pour un management performant.

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Adaptez votre style de management

La méthode Arc en Ciel permet un management basé à la fois sur l’individu et l’équipe. Nos modules de formation vous permettent d'adapter votre style de management, de renforcer et d’accroître la motivation de vos collaborateurs, grâce à une visualisation des comportements par le langage des couleurs, qui évite les jugements de valeurs, qui permet de mieux apprécier les autres et de comprendre la complémentarité des différences.

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Développez la cohésion d'équipe

Transformer les différences en complémentarité et en source de cohésion. Savoir être un collaborateur « interactif » dans la synergie de son équipe. Développer un langage commun et une culture d'entreprise dynamique. Intégrer la stratégie d'entreprise aux objectifs de la personne et des équipes. Les succès ou les échecs des actions et projets menés par une entreprise résultent directement de la qualité et de l’efficacité du travail d'équipe. Faire une force des différences de chacun pour donner envie de travailler ensemble. Découvrir la meilleure contribution de chacun et comment en faire bénéficier les autres. Comprendre le comportement et les attentes de l’autre permet une meilleure collaboration. Apprendre à dépasser les confrontations et à développer des complémentarités.

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Rétablir la communication interne

Dans combien d'entreprises observons-nous des conflits entre la direction et/ou les commerciaux et/ou les services techniques ou des points de tensions entre les services ? Intégrer les techniques Arc-en-ciel pour renforcer la cohésion de son équipe, améliorer les relations et l’efficacité inter services (commerciaux / techniciens/ administratifs) impliquer et responsabiliser ses collaborateurs, créer un climat positif et fédérateur, grâce à un comportement adapté et une communication ouverte. La méthode Arc-en-ciel diffusée au plus grand nombre dans une entreprise permet d’avoir un langage commun qui sert au quotidien. Savoir s’adapter à son responsable et ses collègues contribue à renforcer leur efficacité et leur bien-être dans l’entreprise

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Utiliser les forces de chacun

Pour rétablir la cohésion d'équipe, après une formation, vous pourrez : - Donner à chacun les moyens de reconnaître son style de comportement et celui des autres - Développer sa flexibilité pour optimiser sa relation avec les autres - Mieux communiquer à l'intérieur de l'équipe - Apprendre à dépasser les confrontations et à développer des complémentarités - Découvrir les fonctions des autres membres de l'équipe - Découvrir la meilleure contribution de chacun et comment en faire bénéficier les autres

Efficacité et Efficience

Efficacité mais aussi efficience !

Améliorer l'efficience de ses relations commerciales. Reconnaître rapidement le style de personnalité, les besoins et les motivations d'achat de son client. Savoir coordonner sa négociation. Aujourd'hui, il est vital de soigner son « savoir faire » mais pour faire la différence la connaissance des techniques de vente ne suffit plus et est indissociable du « savoir être » du commercial. Ne jamais oublier que si ça "ne passe pas" avec le commercial votre client aura du mal à se decider. Pour vendre plus et mieux, personnalisez vos techniques de vente en fonction du profil de votre interlocuteur.

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Adapter discours commercial et comportement

Multipliez vos résultats ! Dans votre métier, il a certainement dû vous arriver d'être confronté à un nouveau client et de ne pas vous sentir à l'aise lors de votre rendez-vous. Vous aviez du mal à rester concentré, car votre interlocuteur était différent de vous. Sa manière de percevoir les choses n'était pas la même que la vôtre. Face à cette situation, la question qui se pose est : Pourquoi avec vos autres clients ça passe bien et avec ce client en particulier, ça ne passe pas ? La réponse est simple : Le comportement d'une personne fait partie intégrante de sa nature profonde, en quelque sorte, de qui elle est. Votre client est tout simplement d'un autre type que vous, votre perception de la vie n'est pas la même que la sienne. Comme c'est lui le client, vous allez devoir vous adapter et vous allez voir que ce n'est pas aussi compliqué qu'il parait.

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Formez-vous à la méthode Arc-en-Ciel

Pour appliquer une méthode de vente cohérente, en tenant compte des profils de personnalités de vos clients, après une formation, vous serez capable de : - De connaître votre style comportemental, - De reconnaître son style comportemental, - D'adapter votre style de comportement de manière à communiquer plus facilement et plus efficacement avec lui et d'augmenter vos résutats de manière plus efficicente

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Ciblez juste la première fois

La recherche des talents est un enjeu majeur pour la réussite des entreprises. Savoir définir le profil du poste et ses exigences. Recruter un employé et le perdre coûte cher, d'où l'intérêt de mettre en place la bonne méthode pour mieux reconnaître vos candidats. QUOI : Compétences métier • Responsabilités ou missions * Domaines d'activités - Critères de performance COMMENT : Comportement • Le profil de comportement adapté pour le poste - Style naturel ou style de base - Style Adapté ou réponse à l'environnement - Perception : comportement demandé par le poste POURQUOI : Motivations • les attitudes, valeurs, intérêts personnels et professionnels efficaces pour le poste

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Sécurisez votre recrutement

Quelques mois après son recrutement : • Le nouveau commercial passe le plus clair de son temps sur les travaux administratifs et ne va pas "sur le terrain", chez les clients • Le nouveau manager est plutôt "facilitant" avec ses collaborateurs et non "dirigiste" comme vous souhaitez qu'il le soit. • Encore une nouvelle démarche de recrutement à faire, encore du temps et de l'argent gaspillés ou pire, la période d'essai est terminée et vous allez être obligé de faire avec... Comment ne pas tomber dans ces pièges ? La réponse est encore simple, il faut recruter un collaborateur ayant un comportement en adéquation avec le poste et vos exigences.

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Recrutez vous-même !

Grâce aux outils associés à 3 profils, vous pouvez recruter vous-même sans difficultés vos personnels. En appui avec notre organisation et les profils, poste, orientation et comparaison, vous disposez d'une lecture claire des profils de candidats correspondants au poste avec des indicateurs de risque. Méthode : • Réaliser un profil de poste - pour définir les compétences métier • Réaliser un profil personnel / orientation - pour définir les compétences comportementales - pour connaître les motivations et valeurs pour le poste • Réaliser un profil de comparaison - pour comparer le savoir-faire comportemental de la personne avec le comportement requis par le poste

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Accompagner les changements souhaités

• Relever les défis personnels • Apprendre à dire et à communiquer • Se connaître soi-même • Améliorer sa relation aux autres • Résoudre une difficulté professionnelle • Développer sa stratégie personnelle • Transformer les résistances au changement • Apprendre à travailler ensemble • Renforcer la cohésion et la solidarité • Partager une vision commune

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Coaching Individuel

Votre coach vous aide à clarifier votre pensée, à prendre conscience des solutions qui s’offrent à vous en utilisant au mieux vos ressources personnelles, à vous motiver pour atteindre vos objectifs et dépasser les freins que vous pouvez rencontrer. Des pistes de réflexion et de compréhension, des liens entre environnement de travail et problèmes rencontrés sont explorées lors du coaching. Renforcer l’estime de soi et prendre de la hauteur pour vous permettre de mettre en action des solutions que vous avez vous-même décidé. Vous pourrez développer votre confiance en vous et renforcer votre assertivité.

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Coaching équipe

Pour des équipes en phase d’évolution et de changement, avec un objectif de progrès et de performance, le coaching aide à créer les conditions qui favorisent la cohésion, les interactions et l’efficacité en veillant à l'implication de tous vers un objectif commun, accompagner la maturité d’une équipe pour aboutir à son autonomie et à sa responsabilisation. Découvrir la meilleure contribution de chacun, comment en faire bénéficier les autres, améliorer les relations et l’efficacité au travail, renforcer le sentiment d’appartenance et apprendre à dépasser les confrontations et à développer des complémentarités Intégrer les techniques pour renforcer la cohésion de son équipe, améliorer le relationnel, impliquer et responsabiliser ses collaborateurs, créer un climat positif et fédérateur, grâce à un comportement adapté et une communication ouverte.